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泗房网楼市之乱象小蜜蜂 [复制链接]

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向过路人手中硬塞名片、资料、在售楼部外截流购房者……众多居民到访泗县楼盘时,也遭遇了楼盘看房专员——“小蜜蜂”围追堵截。近期市场调查发现,蜂拥而来的小蜜蜂,不仅带来了扰民、交通隐患等问题,更重要的是扰乱了楼市正常的营销环境,也让开发商对其欲罢不能。“使用小蜜蜂,开发商的营销手段必然沦为低档化,不用小蜜蜂,客源则很有可能被竞争对手‘劫持’。”房企、代理机构等业内人士在接受采访时都认为,净化楼市营销环境,应从治理“蜂患”开始。


  楼市之乱象


  “小蜜蜂”抢客凶猛


  “泗县北关,泗县东关这两个新盘比较集中的地方,小蜜蜂也最活跃。近日走访了几家商业地产的售楼部。


  一出售楼部大门就遇到:“大哥,你需要啥子房型,到我们楼盘去看看嘛,比这里更便宜!”“是要买商铺吗?这边的商铺都快卖完了,我们那边房子更好。”在一些售楼部门前50米左右,很多人就被小蜜蜂团团围住。他们不仅拦住了去路,部分还进行强拉硬拽的。


  
  小蜜蜂的围追堵截。为了提前拦截购房者,一些小蜜蜂甚至“埋伏”在路口,向等待红绿灯的行人和驾驶员发放资料,既扰民又危险。


  不良影响


  扰乱楼市营销环境


  “小蜜蜂已经成为了楼市低端营销方式的代名词。”“五六年前,位置较偏的小楼盘才靠小蜜蜂拉客源,现在基本成为了很多盘都设小蜜蜂。”“这种行为破坏了正常的竞争原则,某种角度而言无异于抢劫。”对此,很多业内人表明了个人的看法。


  房地产业界分析


  小蜜蜂“蜇痛”开发商也蜇了购房者


  小蜜蜂加大了支出,效果又不理想,开发商为何不放弃这种营销模式。“使用小蜜蜂,开发商的营销手段必然沦为低档化,不用小蜜蜂,客源则很有可能被竞争对手‘劫持’。”对部分房企而言,尽管觉得小蜜蜂这样的拉客方式有损品牌形象,但也不得不用。“我们也不赞成选择小蜜蜂作为营销手段,但是现在的情况是,这种模式从某种程度上‘绑架’了开发商。”


  网友及房地产业内声音:


  治理“蜂患”净化环境


  深圳市房地产研究中心高级研究员李宇嘉认为,小蜜蜂的零散销售策略,成本相对较低,而且也很直接,但是却会造成行业无序竞争的局面。“相对正规营销机构,松散的小蜜蜂团队没有信用保障,素质也参差不齐。”李宇嘉认为,在高提成的激励下,小蜜蜂的抢客行为不仅不能改变信息不对称的局面,也不利于购房者了解项目和产品的信息。严重的,还会因为欺诈、过分渲染等问题,损害房地产企业的品牌形象。因此,他认为治理“蜂患”,同时规范楼市营销手段,更有利于地产行业的健康发展。

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